Beszerzés: Költséghelyből versenyelőny
A mai volatilis piacon, amelyet ingadozó nyersanyagárak és geopolitikai bizonytalanság jellemez, a hagyományos beszerzés már nem elegendő.
A beszerzés egyedi folyamat. A gépgyártásban, a high-tech és a tengerészeti szektorban tevékenykedő szervezetek számára a beszerzés közvetlen kapcsolatban áll az operatív jövedelmezőséggel. Az ellátási láncban bekövetkező fennakadás vagy a nem hatékony beszerzési folyamat közvetlenül a gyártás leállásához és a marzsok eróziójához vezet.
A Bend Projectsnél a beszerzést nem adminisztratív tevékenységként, hanem stratégiai eszközként kezeljük. Segítünk az ellátásilánc-igazgatóknak és a vezetőségnek kézben tartani a kiadásokat, minimalizálni a kockázatokat és maximalizálni a ROI-t az intelligens láncintegráció révén.
Mi az a stratégiai beszerzés, és miért alapvető fontosságú?
Sok szervezet összekeveri a „beszerzést” a „rendeléssel”. Az operatív beszerzés (rendelés) szükséges, de ritkán ad hozzá stratégiai értéket. A stratégiai beszerzés ezzel szemben a hosszú távra és a szervezetre gyakorolt teljes hatásra összpontosít. Ez a külső erőforrások integrált kezeléséről szól.
Azokban a tőkeigényes iparágakban, ahol tevékenykedünk, a beszerzés gyakran a teljes árbevétel 50–70%-át teszi ki. Ez azt jelenti, hogy a beszerzés gyakorolja a legnagyobb hatást a tőkearányos nyereségre (ROCE).
Fókuszban a teljes birtoklási költség (TCO)
Az alacsony vételár irreleváns, ha a szállító nem szállít időben, a minőség nem megfelelő, vagy ha az adminisztratív lebonyolítás túl sok időt vesz igénybe. Mi a teljes birtoklási költségre (Total Cost of Ownership) összpontosítunk. Ez magában foglal minden költséget: a beszerzéstől és a szállítástól kezdve a tároláson és a minőségellenőrzésen át a végső amortizációig.
Kockázatminimalizálás az ellátási láncban
Az elmúlt évek fájdalmasan egyértelművé tették, mennyire sebezhetőek lehetnek a „just-in-time” szállítások. A chip-, acél- vagy hidraulikus alkatrészek ellátásában bekövetkező akadás leállítja a gyárat. A professzionális beszerzési menedzsment aktív kockázatkezelést jelent. Diverzifikáljuk beszállítói bázisát, és stratégiai puffereket építünk be anélkül, hogy feleslegesen kötnénk le a forgótőkét.
Integrált megközelítésünk az ellátási lánc optimalizálásához
Nem hiszünk a sablonmegoldásokban. A tengerészeti szektor más dinamikát igényel, mint a finommechanikai ipar. Megközelítésünk ezért minden esetben egyedi, adatokon és piaci ismereteken alapul.
1. Mélyreható költéselemzés (Spend Analysis)
Mérni annyi, mint tudni. Mielőtt tanácsot adnánk, tételes szintig elemezzük jelenlegi költési mintáit. Azonosítjuk a „maverick buying” jelenséget (szerződésen kívüli, ad-hoc vásárlások), és konszolidáljuk a volumeneket a kedvezőbb feltételek elérése érdekében.
Külső forrás: A NEVI (Holland Beszerzési Menedzsment Szövetség) szerint a professzionális szerződéskezelés átlagosan 10–15%-os megtakarítást eredményez.
2. Beszállítói menedzsment (Vendor Management)
A beszállítói az Ön partnerei. Segítünk beszállítói bázisának szegmentálásában. A stratégiai partnerek számára (Kraljic-mátrix) intenzív együttműködési formákat alakítunk ki. Ez korai beszállítói bevonáshoz (Early Supplier Involvement) vezet: a beszállítók már a tervezési fázisban közreműködnek, ami innovatívabb termékeket és rövidebb piacra kerülési időt eredményez.
3. Folyamatoptimalizálás és digitalizáció
A beszerzési folyamatokat még mindig túl gyakran lassítják a manuális jóváhagyások és a papírmunka. Hatékony Purchase-to-Pay (P2P) rendszereket vezetünk be. Ez csökkenti a hibaarányt, és felszabadítja a beszerzők idejét, hogy az adminisztráció helyett a taktikai és stratégiai feladatokra koncentrálhassanak.
Miért igényel az Ön szektora specifikus szakértelmet?
Az a tanácsadó, aki nem ismeri a gyártócsarnokot, nem tud tanácsot adni a tárgyalóteremben. Szakértőink többéves tapasztalattal rendelkeznek specifikus műszaki szektorokban.
Gépgyártás és OEM: Értjük a sorozatgyártás és a projektalapú mérnöki munka közötti feszültséget. Biztosítjuk, hogy a beszerzés zökkenőmentesen illeszkedjen az Ön ERP-tervezéséhez és LEAN-folyamataihoz.
High-Tech: A gyors innovációs ciklusok világában az alkatrészek elérhetősége kulcsfontosságú. Rendelkezünk azokkal a hálózatokkal, amelyekkel megelőzhető a hiány.
Tengerészet és offshore: Itt minden a megbízhatóságról és a tanúsításról szól. Gondoskodunk arról, hogy beszállítói megfeleljenek minden releváns ISO-szabványnak és biztonsági követelménynek.
A Bend Projectsszel való együttműködés konkrét előnyei
Amikor tanácsadásunkat választja, az eredményorientáltság mellett dönt. Nem az oldalvonalról beszélő tanácsadók vagyunk, hanem interim menedzserek és specialisták, akik felelősséget vállalnak.
Megnövekedett EBITDA: Üzleti eredményének közvetlen javulása az okosabb beszerzési feltételek révén.
Rugalmasság: Szenior beszerzési szakemberek skálázható bevonása, amikor csak szüksége van rájuk.
Tudásmegőrzés: Nemcsak implementálunk, hanem képezzük is csapatait, hogy a tudás házon belül maradjon.
Fenntarthatóság (CSR): Segítünk az ellátási lánc fenntarthatóbbá tételében (ESG), ami egyre gyakrabban alapkövetelmény a közbeszerzéseknél és pályázatoknál.
Gyakran Ismételt Kérdések a beszerzésről és az ellátási láncról (FAQ)
Annak érdekében, hogy azonnal segítségére lehessünk, alább megválaszoljuk a vezetők és az ellátásilánc-menedzserek leggyakrabban feltett kérdéseit.
Itt az ideje, hogy kihasználja beszerzési erejét
Egy olyan piacon, ahol gyilkos a verseny, nem engedheti meg magának, hogy kihagyja a beszerzési lehetőségeket. Akár költségcsökkentést, szállítási biztonságot vagy minőségjavítást keres, minden egy beszélgetéssel kezdődik.
Meghívjuk Önt, hogy közösen tekintsük át a szervezetében rejlő lehetőségeket. Nem hosszú jelentéseket, hanem működő, pragmatikus megoldásokat kínálunk.
